Ein Cashflow-Retter wird zu einem leistungsstarken Umlaufkapital-Tool für ECI und seine Lieferanten
Von • Veröffentlicht am 2. März 2023 • Lesezeit: 9 Minuten
Electrical Components International (ECI) ist ein führender Lieferant von elektrischen Leitungen und Kabelbäumen für die weltweit führenden Hersteller von Haushaltsgeräten und industriellen Spezialprodukten. Einer seiner wichtigsten Kunden, ein Fortune-500-Haushaltsgerätehersteller, hat der ECI die Supply Chain Finanzierung vorgestellt und anschließend auch eingeladen ihrem Programm als Lieferant beizutreten.
Herausforderung
Rezession macht Cashflow-Schwachstelle deutlich, aber Supply Chain Finanzierung bietet eine Rettungsleine
Das Unternehmen zögerte zunächst, an dem Programm teilzunehmen, aber alles änderte sich im Jahr 2008, als die Auswirkungen der weltweiten Rezession einsetzten. Die Kunden zahlten nicht pünktlich und die Liquidität wurde unter den gegebenen Marktverhältnissen sowohl begrenzt als auch teuer.
Als der Druck immer größer und der Cashflow immer knapper wurde, beschloss ECI, das von PrimeRevenue geleitete Supply-Chain-Finanzierungsprogramm seines Kunden in Anspruch zu nehmen, was sich äußerst positiv auf den Cashflow auswirkte.
ECI schließlich verkaufte Forderungen in Höhe von mehr als 400 Millionen US-Dollar pro Jahr. Im Gegensatz zu vielen Wettbewerbern war ECI in der Lage, während des wirtschaftlichen Abschwungs zu überleben – und zu gedeihen –, indem es sich die 25 Millionen US-Dollar an Forderungen zunutze machte, die als direktes Resultat der Teilnahme an einem Supply-Chain-Finanzierungsprogramm in der Lieferkette von ECI verfügbar wurden.
Dann bemerkte CFO Mitch Leonard: „In einer Zeit der finanziellen Katastrophe für viele Unternehmen lieferte uns die Supply Chain Finanzierung den Cashflow, den wir brauchten, um Rezessionszeiten zu überstehen.“
ZIELE DER FALLSTUDIE
Als sich das rezessive Klima verbesserte, erwies sich die Transparenz über Zahlungen neben Cashflow-Verbesserungen als besonders wertvoll. ECI war in der Lage, Zahlungen detailliert zu verfolgen, indem es überprüfte, wann Rechnungen auf dem Supply-Chain-Finanzierungsportal von PrimeRevenue geladen wurden (oder nicht), und eventuelle Fehler bei der Verarbeitung identifizierte. Das ermöglichte dem Unternehmen, Probleme und Abweichungen zu entdecken, die sonst zu Forderungsausfällen oder Inkassoproblemen geführt hätten.
„Dann beschloss ECI, unser eigenes Supply-Chain-Finanzierungsprogramm einzuführen – nicht nur wegen der Optimierung des Umlaufkapitales, sondern auch, um unseren Lieferanten gegenüber ein besserer Kunde zu sein“, so der ehemalige CFO Mitch Leonard.
Lösung
Wertschöpfung auf beiden Seiten der Supply-Chain-Finanzierung
Mit dem neuen Ziel, einen zusätzlichen Cashflow von 20 Millionen US-Dollar zu generieren, hatte die Beschleunigung des Betriebskapitals intern für ECI höchste Priorität.
Das Unternehmen war auch bestrebt, den Wert der Supply Chain Finanzierung auf eigene Lieferanten auszudehnen. Um eigenes Supply-Chain-Finanzierungsprogramm umzusetzen, ging ECI eine Partnerschaft mit PrimeRevenue und dessen Netzwerk von mehr als 100 Kreditgebern ein, darunter mehrere Partner, die an der Finanzierung mittelständischer, nicht bewerteter, nicht Investment-Grade- und Private-Equity-Unternehmen wie ECI interessiert sind.
Das Programm wurde im April 2019 eingeführt, und nur eine Woche später fand der erste Lieferantenhandel statt. Die beeindruckenden ersten Resultate von ECI haben die Implementierung von zwei zusätzlichen Phasen beschleunigt, sodass die Vorteile der Supply Chain Finanzierung auf eine größere Gruppe von Lieferanten verteilt werden können.
Die Supply Chain Finanzierung war für ECI sowohl als Lieferant als auch als Käufer ein wichtiges Instrument in der Umlaufkapitalstrategie – und hat sich inzwischen auch zu einem leistungsstarken und wirkungsvollen Cashflow-Instrument für eigene Lieferanten entwickelt. Dieses mehrstufige Supply-Chain-Finanzierungsprogramm beweist die robusten Möglichkeiten, die Supply-Chain-Finanzierung Unternehmen bieten kann, unabhängig von der Seite der Partnerschaft.
ERGEBNISSE
$25M
FREIGESETZT AN FORDERUNGEN
ECI ERWEITERTE DIE VORTEILE DER SUPPLY CHAIN FINANZIERUNG AUF LIEFERANTEN UND SETZTE SO WEITERE 20 MILLIONEN US-DOLLAR FREI AN VERBINDLICHKEITEN
DIE ZAHLUNGSTRANSPARENZ HAT ABWEICHUNGEN BESEITIGT, BEVOR SICH DIESE NEGATIV AUF CASHFLOW AUSWIRKEN KONNTEN
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